許多智能門鎖經(jīng)銷商都會遇到因?yàn)楦鞣N原因拒絕購買的消費(fèi)者，也因此有些人覺得智能門鎖不好做。其實(shí)這既反映了一部分實(shí)事，也忽略了更重要的原因：價(jià)值談到位，價(jià)格無所謂。這句廣為流傳的銷售格言，在大多數(shù)情況下都是適用的，不然也不會有那么多人奉為圭臬。在全國范圍內(nèi)，智能門鎖依然不如機(jī)械門鎖那樣廣為人知和受到信賴，因此自然也容易遭到拒絕。不過想一想那些奮斗在保險(xiǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)員們，他們接觸到的消費(fèi)者恐怕大多還以為他們是騙子呢。

尋找客戶的需求

那么在銷售智能門鎖的時(shí)候如何把價(jià)值談到位呢？這個(gè)還是要根據(jù)消費(fèi)者的不同情況來說，因?yàn)閷τ诓煌娜耍悄荛T鎖的價(jià)值也不一樣。比如對于一個(gè)對智能門鎖是什么都不太了解的消費(fèi)者來說，如何把智能門鎖相對于機(jī)械門鎖的優(yōu)點(diǎn)講出來，就比較重要，而對于一個(gè)上來也不聽你講，只管自己有模有樣觀看和操作的人來說，需要在智能門鎖這個(gè)品類中間找到價(jià)值所在。消費(fèi)者為什么要買你的智能門鎖，其實(shí)說白了，還是需要你把消費(fèi)者的需求點(diǎn)出來，讓他明白自己的購買是值得的，價(jià)格高一些也是可以接受的。

智能門鎖對消費(fèi)者來說有什么價(jià)值

不只是智能門鎖，在許多行業(yè)都存在著類似的現(xiàn)象。比如在一家比較大的手機(jī)店鋪里，通常會有不止一位的導(dǎo)購員，但往往成交率比較高的只有那么一兩個(gè)。如果仔細(xì)觀察，你會發(fā)現(xiàn)她們對于消費(fèi)者的把握格外細(xì)致，通過消費(fèi)者的一舉一動以及神態(tài)語言就能得出他們在意什么。如果不這么做，又怎么說服消費(fèi)者去購買比網(wǎng)絡(luò)上貴得多的手機(jī)呢？做智能門鎖其實(shí)也該如此，只有把握住客戶的需求，才能把價(jià)值談到位。

賣智能門鎖要像賣手機(jī)、賣保險(xiǎn)一樣專業(yè)

正如智能門鎖業(yè)內(nèi)人士所說的那樣，隨著智能門鎖行業(yè)的成熟，產(chǎn)品的差異會逐漸縮小，更多的時(shí)候還是需要更專業(yè)的銷售人員去促成。正如前面舉的銷售手機(jī)的例子，如果賣不好智能門鎖，那么就可能是沒有找到客戶的需求，沒有把智能門鎖相對于這個(gè)客戶的價(jià)值講出來，所以才容易導(dǎo)致無法成交 ——而這時(shí)候，只要消費(fèi)者一句“太貴了”，就足以把你拒絕。這里是皇迪智能門鎖廠家，歡迎廣大經(jīng)銷商朋友前來咨詢與合作，我們也會定期發(fā)布一些有價(jià)值的文章，歡迎前來閱讀。