從智能鎖進入中國也有20年的歷史了，但前期發展緩慢，直到最近幾年才迎來了井噴時代。2018年更是有大量跨界巨頭進入行業，這不僅證明了行業的前景，也讓許多業內人士擔憂。但對于廣大的智能鎖廠商來說，這是挑戰，更是機會（以下配圖均來自《2018中國智能門鎖市場白皮書》）。

從目前的行業狀況來說，還沒有出現一個覆蓋面很廣的大眾品牌，不管是各大智能鎖廠商，還是剛進來的跨界巨頭，相對而言都處在同一起跑線上。數千個品牌，爭奇斗艷，真可謂大航海時代。作為專門的智能鎖廠商，把握住這幾年的發展窗口期就有可能實現以小博大，成為行業翹楚。

據最新消息，2018年我國智能鎖銷量將達到1636.3萬套，年均增速達到100%，而我國約有6億扇門，每年就有5000萬的鎖需要更換，智能鎖的前景甚至比手機行業還廣闊。而且需要注意的是即便今年比較火熱的電商渠道，其成交量與這個銷量對比，也顯得微不足道。可見，未來數年內線下渠道會是怎么樣，而這正是廣大智能鎖廠商的機會。

智能鎖廠商優勢是具有專業的團隊和自己的制造工廠，配合線下的經銷商和代理商，可以優質的產品覆蓋到三四線城市甚至縣城、村鎮。許多巨頭進入行業只是貼牌，對比起來，專業性就差了很多，加上不太重視這些發展較為緩慢的地區，自然劣勢也很明顯。故而智能鎖廠商應該走一條爭取一二線城市、占領三四線城市的路線，發揮出自己的優勢。

當然，在互聯網時代也不能全然離開互聯網做智能鎖。對于智能鎖廠商來說，還要做到“線上+線下”的結合。做好線上的推廣與營銷，線下業務做起來也輕松。正如馬云所說，純電商已死，未來是新零售的時代。智能鎖行業，尤其如此。